可斯克正逐步构建起一套可持续发展的加盟生态体系。
“从核心商圈购物中心走向街边社区，从一二线城市逐步下沉至县域市场，开店综合成本直降10万+。”2026开年伊始，可斯克凭借全新发布的开店新政，正式公布了本年度的市场扩张蓝图。延续2025年净增超500家门店的发展节奏，这款源自新加坡的鲜奶茶品牌打出了一套“柔性扩张”的组合拳。在存量竞争加剧的新茶饮赛道，它的落地实践藏着怎样的增长逻辑？
一、春节销量破千万杯，可斯克市场表现突出
1、春节假期业绩同比增长超120%
春节长假期间，可斯克全国已开门店GMV同比提升超120%，部分新开门店业绩增幅环比节前高达760%，全品牌累计售出近千万杯鲜奶茶产品。其中上海、深圳、成都、重庆、杭州、北京、苏州、广州、佛山、东莞等城市门店销量位居全国前十。
2、趣味主题包装成亮点，IP化运营成效突出
今年是可斯克进入中国内地的第五年，同样推出了新春限定红杯系列，延续品牌标志性的南洋清新牛油果绿视觉，结合农历新年推出的“马上有椰”主题杯贴互动性极强，从“暴富牛”（对应核心牛油果品类）到“摸鱼牛”“吃不胖牛”“好运牛”等趣味玩法，成为今年春节消费者朋友圈打卡的热门内容。IP运营层面同样收获亮眼成绩，可斯克定制牛油果家族MBTI冰箱贴创下品牌IP线储值历史新高；限定牛油果全家桶冰箱贴礼盒上线10分钟就达到储值峰值，当日售罄率超过72%；定价469元的生肖限定主题礼盒，500份上线半小时即宣告售罄。
3、全国签约门店突破1000家，覆盖20余个省级行政区
2025年，可斯克全年净增开门店超500家，截至2026年3月，国内签约门店总数已突破1000家，覆盖20余个省级行政区，在全国180多个城市成为年轻消费者日常饮品选择。海外布局同样按下加速键：目前新加坡本土已布局10余家稳定运营门店，2026年起将逐步拓展马来西亚、泰国等东南亚市场，全球供应链体系已搭建完成，品牌出海布局稳步推进。
4、全年上新超25款，核心爆款年销量突破1300万杯
过去一年，可斯克打造了多个广受市场欢迎的爆款产品——从核心牛油果系列、健康轻乳茶到零糖水果甜系列、秋冬热饮，依靠差异化的产品定位抢占消费者心智。这背后得益于品牌“持续创新”策略驱动的高效研发体系，按照2025年数据，可斯克全年共推出25款季节限定新品，保持每月2-3款的稳定上新节奏，符合品牌每季升级的创新要求。高频上新过程中，可斯克跑出了自身的心智爆款：核心的牛油果系列自品牌落地起就保持高点单率，其中招牌牛油果甘露自上市以来，一年内销量突破1300万杯；零糖芭乐轻乳茶上市40天销量突破420万杯；限定樱花牛油果新品首日销量就突破32万杯，整体上新成功率保持在较高水平。品牌也沉淀出清晰的产品框架：核心心智爆款抓复购、节令限定款截流量、流行款再焕新、区域定制款提供差异化，进一步强化“新加坡鲜奶茶”的品牌叙事与独特性。
二、官宣2026开店新政策，激励“多店伙伴”
1、综合开店成本直降10万+，轻量化小店模型成熟落地
经过多轮区域测试打磨，可斯克的轻量化小店模型已经逐步面向全国加盟商推向市场。新模型下，开店综合成本直降10万元以上，且实际落地业绩表现符合预期。以佛山顺德龙湖天街店为例，开业仅2个月，单店GMV就达到全国门店平均水平以上。更轻量化的门店设计、更低的进入门槛，加上品牌当前0加盟费、最高5万元开业补贴的核心政策，进一步拉低了入行门槛，一方面让原本以核心商圈商场店为主的可斯克，能够顺利向街边社区等渠道延伸；另一方面，也为品牌下一阶段的高效复制、灵活展店提供了可复用的成熟样本。在小店模型的加持下，可斯克的多元场景布局有望加速推进——未来，除核心商圈之外，校园周边、成熟社区、交通枢纽、工业园区、写字楼等不同点位的门店将形成业态互补，满足全时段、多圈层消费者的饮用需求，持续提升品牌的市场占有率。
2、赋能老加盟商拓店，多店优惠力度逐级递增
长久以来，新茶饮行业的“加盟商二店率”，是衡量品牌运营基本功的重要指标。可斯克在此次2026年开店新政中，也加码推出了“多店伙伴激励计划”——对于已有成功门店运营经验的老加盟商，在符合区域布局规划的前提下开设二店，可享受设备款减免、管理费减半等优惠；对于有能力和意愿开设多家门店的合作伙伴，从第二家店到第五家店，优惠力度逐级递增，开店越多，可享受的扶持力度也越大。不难看出，这一政策的核心目的是深化品牌与加盟商的合作关系：品牌与加盟商经过首店的磨合，加盟商的门店运营能力、品牌配合度都会更高，新店的运营稳定性也相对更有保障。通过赋能已有成功经验的合作伙伴，品牌能够构建起更稳定的增长底盘。
3、全区域协同布局，高低线市场同步发力
高线城市核心商圈依然是可斯克的核心主战场，而在轻量化小店模型的加持下，可斯克将进一步拓展下沉市场与偏远区域的市场版图。据了解，目前可斯克的门店网络已经铺设至新疆、云南、黑龙江等偏远省份。乌鲁木齐经开万达广场店、呼伦贝尔海拉尔龙凤新天地店月均GMV稳定在28万元左右；云南丽江古城店自开业以来，月均GMV达到36万元左右，区域市场表现突出。与此同时，可斯克已经在广东、江浙沪的多个县城、乡镇开出成熟门店，政策层面，乡镇标准门店的开店支持力度更大，整体成本降低约2万元，最低12万元（不含装修、房租、人工）即可开设一家可斯克鲜奶茶店，进一步降低了品牌下沉市场的进入门槛。
4、推出设备折旧回收机制，单店最高可节省5.5万元
此次2026年开店新政中，另一项降低加盟门槛、控制投资风险的举措，就是建立品牌专属“设备循环机制”。按照新政要求，2026年起，可斯克针对全品牌营业门店开启设备回收机制，加盟商门店若闭店，品牌可按折旧标准回收全套合格设备，再由品牌统一进行维保翻新。符合条件的新开门店，可以选择使用全套维保后的利旧设备，开店成本最高可降低5.5万元，此举将加盟商的试错成本和退出风险有效降低。
三、创新“柔性扩张体系”，让门店跑得又快又稳
2025年，可斯克保持了较快的扩张速度，同时整体业绩保持稳定。截至2025年底，品牌门店存活率达到95.7%，处于行业较高水平。从2022年佛山首店落地内地到如今全国签约突破1000家，在新茶饮行业进入存量竞争的这几年，可斯克凭借差异化的模式撕开了市场缺口，抢占了健康鲜奶茶的消费者心智。品牌的门店扩张并非粗放的跑马圈地，而是坚持“有质量的增长”。2026年，这一发展速度仍将持续，事实上，可斯克过往的拓店策略，本身就是一套以“柔性扩张体系”为核心、高度强调“质与量并重”的系统化运营方案。
首先，是直营门店与加盟门店的职能清晰切割。
在可斯克的体系中，直营门店承担“研发中台”和“标准母机”的职能，所有新品、新模式都先在直营门店测试验证；加盟门店则专注于将已经验证成熟的模式进行高效复制。2025年6月，可斯克实现50店同开、覆盖32个城市的行业记录，正是这一模式成熟度的集中检验。
其次，是多种店型的相互协同。
从可斯克的店型布局可以看出，品牌有着一套“旗舰店和形象店树旗、标准店扩量、迷你小店抢点”的组合拳。
其中，每一家旗舰店和形象店都有清晰的“任务定位”：24小时门店、牛油果概念店探索更多时段和场景的消费连接；产品创新店充当“新品前哨”，测试市场反馈；牛油果IP馆承载品牌IP形象的赋能与延展；南洋风焕新店传递品牌的清新健康主张。
在门店形象上，可斯克持续推动“南洋清新牛油果风”的空间设计落地。2025年，品牌在深圳、广州、成都、杭州等城市落地多家旗舰店与形象店，数量已经超过80家。
核心城市地标门店形成了稳定的业绩高地，以深圳南山海岸城旗舰店、广州天河城店、成都春熙路店、杭州湖滨银泰店等为代表，旗舰店及形象店月均GMV约42万元，其中深圳南山海岸城旗舰店以58万元的月均业绩领跑品牌。在为区域门店提供引流与运营示范的同时，也通过空间表达向消费者进一步传递“新加坡鲜奶茶”的品牌叙事。而开在各大商圈、社区的标准小型店，是可斯克当前门店体系中生意最稳定的主流店型。
此次新政中轻量化小店模型的成熟，将进一步拓展开店空间，让品牌门店距离消费者的日常生活更近一步。
多种门店模型的组合，让可斯克能够同时进入商场、社区、校园、交通枢纽、景区等不同场景，也让品牌能够触达从一线白领到小镇青年的全圈层消费者，实现从“品牌露出”到“日常陪伴”的全渠道覆盖。在规模扩张与品牌调性坚守之间找平衡，在不同店型之间合理配置资源，在国内市场深耕与海外布局之间协同发力——可斯克在门店扩张过程中，逐步构建起一套可持续发展的加盟生态。在这个行业普遍倡导长期主义的年代，真正的长期主义从来不是口号，而是用一杯一杯的产品，一家一家的门店，真正深入到消费者的生活日常。
投资有风险，加盟需谨慎
发布者：云, 赵，出处：https://www.qishijinka.com/software-testing/30975/
